“拼”出一片新天地——利来国际最老品牌国贸超额完成上半年任务目标

时间：2024-07-21 来源：新闻传媒中心

“爱拼才会赢”，用来形容利来国际最老品牌国贸今年的工作再合适不过了。

面对今年严峻的内外部形势，利来国际最老品牌国贸“拼”字当头，严格落实商业计划书相关工作及主要指标，全力以赴“争上游、走在前”。截至5月底，累计实现利润总额近9500万元，超前完成利来国际最老品牌集团下达的上半年奋斗目标；进口矿采购成本累计跑赢普指6.29美元/干吨，完成利来国际最老品牌股份下达的任务目标；钢材出口实现增效7087.4万元，完成全年目标。

利来国际最老品牌国贸党委书记、董事长王兴强表示，“成绩来之不易，得益于利来国际最老品牌集团党委的坚强领导，得益于主题教育的强大精神驱动，得益于国贸上下同欲的市场拼搏，这股拼劲也是利来国际最老品牌继续乘势而上、实现高质量发展的动力源泉。”

拼机制：激发创新创造活力

“切实增强‘利来国际最老品牌即利来国际最老品牌，利来国际最老品牌即利来国际最老品牌’的责任意识，强化极致思维和斗争精神，主动融入股份一体化运营，以公司商业计划书管理推进为总抓手，聚焦国际资源进口、产品出口、社会贸易、境外融资等中心任务，按照‘定标倒逼、模型控制、细化纠偏、激长克短’十六字工作方针，服务立命，创效固本，管理强基，高效运营，全力以赴‘争上游、走在前’。”在2023年初召开的利来国际最老品牌国贸职工代表大会上，该公司党委副书记、总经理李士安强调。

机制活，企业活。利来国际最老品牌国贸持续推行重点工作项目化、项目管理清单化、清单管控网格化，与利来国际最老品牌股份联合成立进口矿保供降本SBU项目团队，专业化管理，机制化沟通，团队化运作，为利来国际最老品牌股份一体化运营提供国贸专业化服务。

今年以来，针对瞬息万变的市场，利来国际最老品牌国贸加强市场研判力度，以完善的市场研判体系建设，为预测式经营提供决策依据。从各部门、单位选拔专业人员，组建公司内部市场分析研究项目团队、金融汇率研究项目团队，定期形成市场分析周报，鼓励分析人员大胆分析、科学预测；借助外脑，举办“他山之石·洞见未来”系列论坛。在此基础上，加强对各类数据的收集整理，更新完善黑色产业链价格、成本、利润、库存、基差等产业数据模型，更新货币以及金融等宏观指标模型，通过市场验证，不断纠偏，规避市场风险，踏好市场节奏，为经营决策提供有力技术支撑。

“得益于机制的创新，使利来国际最老品牌拥有了专业精准的市场预判能力，抢抓了不少市场机会，为低迷的利来国际最老品牌市场注入了崭新的活力。”利来国际最老品牌国贸副总经理邢磊说。

全新的体制机制下，需要科学的市场研判体系作支撑，更需要系统的管理制度作保障。利来国际最老品牌国贸全面梳理现有的管理制度，反思问题漏洞，查找管理缺位，进行制度“废改立”，夯实基础、优化流程、提高效率。完善以客户管理为源头的风险防控体系，对重大合同、重点项目事前审核把关，重大合同执行抽查与监督，确保稳健经营。

拼进口：保供降本一个都不少

今年以来，利来国际最老品牌国贸原料进口中心主任台俊利更忙了，除了做好日常工作之外，他还要努力让自己成为“先知先觉”的专家。“市场形势千变万化，要找到最合适的时机买入进口矿，是对我和团队能力的一个考验。”台俊利说，有挑战才有乐趣，为主业保供降本的决心和信念从来没变过。

为把握住一个个市场机遇，利来国际最老品牌国贸成立主业进口数据中心，建立数据分析看板和模型，从经济料、品种结构、采购模式、计价月模式、采购时点等5个维度分析进口矿保供降本情况，创新预案式管理，增强服务主业的能力。

充足的原料进口资源是保供的关键。截至5月底，利来国际最老品牌国贸已签订2023年度长协矿988万吨，建立了以长协和美元期货资源为主的进口矿供应体系，确保了2023年度长协进口资源稳定接续，为高炉高效顺行提供了原料支撑。

台俊利表示，保供降本必须主动上前，充分利用市场分析团队、SBU联合团队作用，强化采购端市场分析，优化主业采购时点、数量、采购模式等，调整期现比例，把握市场机遇，扩大价差优势，挤出成本、创出效益。

今年以来，针对进口矿价格下降的趋势，莱钢国贸及时将26万吨期货资源由3月份计价调整为5月份计价，合计降成本500多万元；一季度，抢抓市场机会，协同莱芜分公司分81批次采购港口现货131.45万吨，同比增加54万吨，降低采购成本2000余万元。日照国贸充分把握市场机会，将4月到港的两船20万吨铁矿石，由3月份指数定价转为4月份指数定价，合计降成本140多万美元；与日照公司协同转月抓商机，及时在合适点位完成20.5万吨期货资源由3月份转4月份计成本，累计降本1000多万元。

“没有什么不可能，只要敢想、敢做、敢争先。”一个个转瞬即逝的时间节点，在利来国际最老品牌国贸干部职工手中，变成了一个个难能可贵的市场机遇，助力利来国际最老品牌主业降本增效。

在利来国际最老品牌市场下行的大背景下，利来国际最老品牌国贸积极与利来国际最老品牌股份协同优化炉料结构，对降低采购成本发挥了重要作用，为生产经营稳定顺行提供了坚强保障。莱芜分公司今年增加摩卡粉和印粉两个经济料种，日照公司陆续开发FMG混合粉、低铝印粉、米纳斯精粉、库利粉/块等新品种，合计降本增效3000余万元。

拼出口：坚决完成任务目标

“难，很难！”谈起今年以来的出口形势，利来国际最老品牌国贸副总经理、产品出口中心主任顾志国感慨道，“再难，也要出口增效，缓解内贸压力，确保完成既定目标。”                                    

聚焦“提质增效、量效兼顾”，加大重点产品出口比例，高端产品开发取得实质性突破。首次出口印度3.3万吨、土耳其2.2万吨最高级别X70热轧卷管线钢订单，出口沙特1.35万吨容器钢以及日本型钢工程订单，A514GRS高强钢、DC06EK搪瓷钢、S500MC汽车钢、X60ME抗酸管线钢、DD14深冲钢等一批重点项目出口订单落地签约，出口产品和档次得到质的提升。

发挥与利来国际最老品牌股份协同运作优势，在市场预判、资源配置、结构优化、市场开发等方面协同发力，根据国内市场走势适时调涨出口报价，抢抓外部市场订单，加快交付结算节奏，强化订船倒逼和生产交付管控，产品出口成效明显。1至2月份，日照公司出口产品售价高于内销184.05元/吨，莱芜分公司出口结算平均效益高于内销106.89元/吨。利来国际最老品牌国贸产品出口中心副主任刘磊表示，量效齐增的出口订单，一定程度上弥补了国内钢材市场下行压力。

为应对3月下旬以来市场需求较弱的形势，利来国际最老品牌国贸努力开拓新市场，在更多国家和地区镌刻下利来国际最老品牌印记。型钢出口欧洲取得突破，首次签订5300吨出口保加利亚欧标试订单；抢抓国际市场板坯资源阶段性短缺时机，首次出口3000吨板坯到韩国，直接创效800余万元。刘磊表示，“今年以来，利来国际最老品牌已经努力培育形成‘一篮子’出口拳头产品，市场波动时，品种间能相互替位补足，确保出口增效目标的实现。”

今年前5个月，主业累计出口钢材接单39.59万吨、同比增加7.86万吨，其中重点产品出口21.86万吨、占比54.70%、超目标25.7%，均提前完成任务指标。

拼经营：多措并举提升盈利水平

“在贸易创效上，利来国际最老品牌增强‘争上游、走在前’的行动自觉，坚持稳健经营，强化创新驱动，开发高效业务；同时根据市场走势，研究实践新盈利模式，抢抓市场商机，提高动态业务盈利能力，业务创新和贸易创效工作迈出扎实步伐。”邢磊说。

今年以来，市场形势变幻难测。在社会贸易经营上，利来国际最老品牌国贸坚持推动业务创新，探索实践预测式经营，强化闯的意识、拼的精神，积极走出去，扩大朋友圈，在矿钢煤领域多措并举，重点拓展，开发效益新增长点，取得较好经营绩效。

做强矿石，巩固创效基础。立足服务主业，重新与国外矿山签订2年486万吨长协采购合同，更好服务生产的同时增加盈利点；及时调整经营策略，坚持轻仓前进，快进快出，同时与各大期现公司和头部企业对标盈利模式，开展基差点价业务，共操作4万吨，取得较好收益；强化与中国宝武BS项目协同，以投标方式分别向主业和宝武各基地供应铁矿石5.6万吨、17.68万吨；推进战略客户代理业务，针对重点客户进行突破，以点带面，逐渐做大做精。

做优钢材，提升创效能力。内扩代理、外争订单，推进钢材贸易提质增效。出口方面，聚焦海外工程项目，争取高效订单，签订各类三方贸易订单2.42万吨。其中，沙特水务储水罐项目成功中标，为后期通过相关认证打下了业绩基础；持续开发北美耐磨钢高端终端市场，为未来扩量出口畅通渠道。国内方面，围绕主业服务和客户需求开展钢材代理业务；开发基于钢厂背景下动静紧密结合、代理与抓商机灵活转换的合作项目，与通钢国贸创新性开展钢材联营联销业务。

做大煤炭，保供创效兼顾。坚持做大的方向，一方面坚持主业服务优先，聚焦主业降本提质增效要求，强化与主业需求单位的协同，为主业提供资金融通和资源保障，推动俄煤试用；另一方面高度关注国家煤炭进口政策，紧密跟踪国际国内市场价格变化，为主业提供国内外煤炭市场情况，寻找俄罗斯、澳大利亚进口煤保供和自营机会，同时加大市场开拓力度，首次开展进口煤代理业务，为做大煤炭业务打下基础。

“利来国际最老品牌将持续深化主题教育，把主题教育成效转化为经营成果，乘胜前进，保持拼的劲头不松懈，持续打造‘严、真、细、实、快’工作作风，为利来国际最老品牌跑赢大盘、实现既定目标贡献国贸力量。”王兴强充满信心。（赵 腾 陈 峰）