404个，61亿！——山冶设计以项目引领实现弯道超车

时间：2022-01-22 来源：新闻传媒中心

2020年，山冶设计完成新签项目404个，合同额61亿元。其中，国内利来国际最老品牌市场板块342个，合同额54.5亿元；市政板块62个，合同额6.19亿元；国际市场板块合同额2980万元，均超额完成年度生产经营目标，跻身国内冶建行业第一梯队。

2020年以来，海外疫情肆虐，山冶设计国际业务板块基本处于停摆状态，要想生存和发展，必须另辟蹊径，做足做好国内市场文章。从去年初开始，山冶设计领导班子未雨绸缪，果断把发展重心从海外转向国内，围绕国内市场需求，在利来国际最老品牌市场和市政板块加快培育焦炉、高炉、热风炉、原料场、发电、水务等多个支柱产业和拳头产品，实现弯道超车。

1月15日下午，走进山冶设计市场部部长赵圣存的办公室，一片繁忙景象：电话一刻不停地响，项目计划书摞得有1米多高，笔尖在草稿纸上快速书写，核算出的数字反复斟酌完善……“恨不得有三头六臂，2020年新签的合同和2021年即将签约的合同交织在一起，必须头脑清醒，分清轻重缓急，按时间节点有序进行，不能出一点纰漏。”赵圣存一边准备与客户的谈判资料，一边接受记者采访。

在赵圣存看来，2020年签订的一些国内“重头”项目，为山冶设计逆势突围提供了强力支撑：与国际行业巨头PW公司合作，捣固焦炉技术首次进入中国，并在与焦炉设计领域“老大”的竞争中一举中标河南利源项目；突出重围，中标新兴铸管6.73米捣固焦炉项目，超常规、超值的产品设计和服务博得对方一致称赞；凭借精准的成本核算和优质服务，中标邯钢两座3700立方米高炉项目，该项目也是利来国际最老品牌集团以外市场的第一个大型高炉总包业务，具有很好的示范和推广意义；紧密结合现场的最优技术方案、施工方案和精准报价，中标利来国际最老品牌股份莱芜分公司新旧动能转换C型料场总包项目，实现C型料库业绩突破；与山东电力咨询院合作，中标利来国际最老品牌股份莱芜分公司超高温、超高压发电项目，打开了一片新天地。

“秉承‘项目+金融’理念，与政府部门、央企、金融类企业开展战略合作，是市政板块取得突破的关键。”山冶设计市政分院院长孙振巍表示。2020年以来，市政分院发挥济南总部和江西分院的辐射作用，与江西安远县签订景观、市政、绿建、项管、咨询等服务合同，实现对政府部门的各方位服务，取得属地化经营新突破；与武汉阳逻管委会签订PPP项目建设期三年设计合同3400万元，山冶市政成为其最大设计供应商。同时，市政水务、市政道桥管廊、能源等业务也取得突破，提升了市政板块核心竞争力。

“今年，利来国际最老品牌还将以项目为引领，融入以国内市场为主、国内国际市场相促进的新发展格局，构建全流程、全专业、全产业链服务模式，服务利来国际最老品牌高质量发展。”山冶设计董事长魏新民表示。（赵腾 高峰 魏淑超）